Η βρετανική αλυσίδα βλέπει την αδυναμία της αγοράς ως μια στιγμή ανάκαμψης, μια προσέγγιση που πιστεύει ότι την ξεχωρίζει από άλλες
Η φθίνουσα ζήτηση των Αμερικανών για αθλητικά υποδήματα και ρούχα επηρεάζει αρνητικά σημαντικούς παίκτες όπως η Nike, η Adidas και η Foot Locker. Σύμφωνα με το WSJ, η βρετανική αλυσίδα JD Sports Fashion βλέπει την αδυναμία της αμερικανικής αγοράς ως εποχή ανάκαμψης, μια προσέγγιση που η εταιρεία λέει ότι την κάνει να ξεχωρίζει από τους ανταγωνιστές της.
Η Sports αυξάνει το μερίδιό της στις λιανικές πωλήσεις αθλητικών ειδών στις ΗΠΑ με το άνοιγμα εκατοντάδων καταστημάτων σε όλες τις Ηνωμένες Πολιτείες. «Ο πελάτης των ΗΠΑ ήθελε κάτι νέο. Νομίζω ότι ήταν κουρασμένοι», δήλωσε ο CEO Régis Schultz σε συνέντευξή του. «Έχουν πολλά καταστήματα με αθλητικά παπούτσια που όλα φαίνονται ίδια».
Η JD Sports έχει αλλάξει και οι μάρκες το έχουν καλωσορίσει
Η JD Sports έχει αποκτήσει τρεις λιανοπωλητές στις ΗΠΑ τα τελευταία χρόνια και στοχεύει να προσθέσει περισσότερα από 1.300 καταστήματα στις ΗΠΑ έως το 2028, από περίπου 900 σήμερα. Ο λιανοπωλητής έχει καθιερωθεί ως το αγαπημένο κατάστημα αθλητικών ειδών Gen Z στο Ηνωμένο Βασίλειο χάρη στη νεανική ατμόσφαιρα και τις επωνυμίες υποδημάτων του. Όπως παραδέχεται ο Schultz, πουλάει σχεδόν τα ίδια αθλητικά παπούτσια και επώνυμα ρούχα με άλλα αθλητικά καταστήματα, αλλά ξεχωρίζει γιατί προωθεί τα προϊόντα της ως νεανική μόδα και όχι ως αποκλειστικά αθλητικά.
Τα καταστήματα JD Sports έχουν μια πιο μοντέρνα αίσθηση street style, που θυμίζει περισσότερο επωνυμία επώνυμων σχεδιαστών παρά τυπικό κατάστημα αθλητικών ειδών. Η μουσική είναι συνήθως δυνατή, το προσωπικό είναι νεαρό και οι φωτογραφίες στο κατάστημα δείχνουν τα αθλητικά παπούτσια και τα ρούχα σε ένα πλαίσιο του δρόμου αντί να τρέχουν ή να αθλούνται.
Επειδή ο τρόπος ζωής είναι μια πολύ μεγαλύτερη επιχείρηση από τα ανταγωνιστικά αθλήματα, οι μάρκες καλωσόρισαν την JD Sports ως έναν τρόπο πρόσβασης σε αυτήν την πλευρά της αγοράς σε μια εποχή που τα έσοδά τους βρίσκονται υπό πίεση, είπε ο Πάουελ. «Συγκεκριμένα η Nike έχει δείξει στον JD πολλή αγάπη», είπε.
Προφίλ JD Sports
Η JD Sports, με έδρα το Bury στη βόρεια Αγγλία, ιδρύθηκε το 1981 από τους John Wardle και David Makin. Ο μεγαλύτερος μέτοχός της είναι η Pentland Group, μια βρετανική επενδυτική εταιρεία της οποίας το χαρτοφυλάκιο περιλαμβάνει τη μάρκα μαγιό Speedo και τη μάρκα εξωτερικού χώρου Berghaus, με μερίδιο αγοράς 55%.
Από τον Σεπτέμβριο, η εταιρεία λειτουργούσε 3.347 καταστήματα παγκοσμίως. Οι τρεις κύριες αγορές της, το Ηνωμένο Βασίλειο, η ηπειρωτική Ευρώπη και οι ΗΠΑ, αντιπροσωπεύουν περίπου το ένα τρίτο των δραστηριοτήτων της.
Πέρυσι, ο Schultz, ένας 55χρονος Γάλλος που θα ενταχθεί στην JD Sports το 2022, περιέγραψε ένα πενταετές σχέδιο επέκτασης με επίκεντρο τις ΗΠΑ και την Ευρώπη. Η στρατηγική απαιτεί από την εταιρεία να ξοδεύει περίπου 750 εκατομμύρια δολάρια ετησίως για να ανοίξει περίπου 350 καταστήματα ετησίως.
Η JD Sports εισήλθε για πρώτη φορά στις Ηνωμένες Πολιτείες το 2018, όταν απέκτησε την Finish Line με έδρα την Ινδιανάπολη για 560 εκατομμύρια δολάρια. Δύο χρόνια αργότερα, αγόρασε την καλιφορνέζικη αλυσίδα αθλητικών παπουτσιών Shoe Palace για 681 εκατομμύρια δολάρια. Συμφώνησε να πληρώσει 495 εκατομμύρια δολάρια στον λιανοπωλητή DTLR με έδρα τη Βαλτιμόρη το 2021.
Η εταιρεία είπε ότι θα ανοίξει τρία νέα καταστήματα JD Sports στις ΗΠΑ τον Φεβρουάριο
Σύμφωνα με το WSJ, Toms River, New Jersey, Tacoma, Washington και Hayward.
Όταν ανοίγει νέα καταστήματα, η εταιρεία αναζητά τοποθεσίες πιο κοντά σε μάρκες ρούχων όπως η Zara παρά σε άλλα καταστήματα αθλητικών ειδών. Για να αυξήσει την ευαισθητοποίηση, δίνει στους τοπικούς παράγοντες επιρροής πάνω από 500 $ σε πίστωση καταστήματος με αντάλλαγμα να συμφωνήσουν να δημοσιεύσουν βίντεο με τις αγορές τους στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης.
Η JD Sports σχεδιάζει να ανοίγει περίπου 100 καταστήματα ετησίως στις Ηνωμένες Πολιτείες μέχρι το 2028. Τα μισά από αυτά τα καταστήματα είναι νέες τοποθεσίες και τα υπόλοιπα είναι καταστήματα από τούβλα και κονιάματα. Η εταιρεία αρχικά σχεδίαζε να παραμείνει με το όνομα Finish Line, αλλά η ομάδα διαχείρισης των ΗΠΑ συνέστησε τη μετάβαση στη βρετανική μάρκα, είπε ο Schultz.
Η εταιρεία δοκίμασε την ιδέα αλλαγής ονόματος αλλάζοντας τα ονόματα ορισμένων καταστημάτων Finish Line σε JD Sports. Τα καταστήματα που λειτουργούν με το όνομα JD Sports είχαν καλύτερη απόδοση, επιβεβαιώνοντας την πεποίθηση της εταιρείας ότι η αμερικανική αγορά ήταν ώριμη για αναδιάρθρωση.
Η JD Sports σχεδιάζει να διατηρήσει και να αναπτύξει τις μάρκες DTLR και Shoe Palace. «Οι μεγάλες μάρκες υποστηρίζουν πλήρως την επέκταση της JD στις ΗΠΑ», είπε ο Schultz.