Στα επόμενα πέντε χρόνια, σχεδόν οι μισοί καταναλωτές θα το κάνουν 49%, σκέφτονται να αναλάβουν αυτοκίνητο Με χρηματοδοτικής μίσθωσης (συνδρομή), αντί να το αγοράσετε, σύμφωνα με έρευνα που διεξήγαγε η συμβουλευτική και λογιστική εταιρεία PwC στις Η.Π.Α. Ηνωμένο Βασίλειο.
Καταναλωτές που αγοράζουν αυτοκίνητο από χρηματοδοτικής μίσθωσηςγενικά αποφεύγουν το υψηλό αρχικό κόστος αγοράς και λαμβάνουν μια πιο ευέλικτη, συντομότερη δέσμευση από τη χρηματοδοτική μίσθωση. Οι συνδρομές συνήθως περιλαμβάνουν άλλα πρόσθετα προϊόντα, όπως πλήρη ασφάλιση, υπηρεσίες και οδική βοήθεια.
Το ενδιαφέρον για τις συνδρομές οφείλεται κυρίως νεαρής ηλικίας εργασίας (18-44 ετών) με 85% επιλογή. δώρο και μάρκες πολυτελείας.
Οι κύριοι λόγοι για τους οποίους το επιλέγουν χρηματοδοτικής μίσθωσης το θέμα είναι ότι θέλουν να μάθουν και να γνωρίσουν το αυτοκίνητο. Αυτό το μέρος των καταναλωτών αγγίζει το 38% γιατί, μεταξύ άλλων, θέλουν να έχουν ευέλικτη, συνεχή πρόσβαση σε νέα, καλύτερα αυτοκίνητα, με την ελάχιστη δυνατή εμπλοκή.
Άλλο ένα ποσοστό των καταναλωτών (33%) αναζητά αυτοκίνητο με πακέτο all inclusive με πάγιο μηνιαίο πάγιο, ενώ το υπόλοιπο 29% αναζητά μια εύκολη λύση που δεν θα περιλαμβάνει προβληματισμό για την απόδοση της επένδυσης και τη διάρκεια ζωής του αυτοκινήτου.
Μια κερδοφόρα επιλογή
Μια μελέτη της PwC δείχνει ότι διαφορετικά κάθε δέκατος δυνητικός συνδρομητής δεν θα σκεφτόταν να αγοράσει νέο αυτοκίνητο. Αυτό σημαίνει ότι οι συνδρομές αυτοκινήτων μπορούν να προσελκύσουν νέους καταναλωτές στην αγορά που δεν είναι διατεθειμένοι να ξοδέψουν πολλά χρήματα για ένα αυτοκίνητο.
Μια συνδρομή μπορεί να γίνει μια ελκυστική πρόταση, ειδικά τώρα που υπάρχει μεγάλη ανησυχία για την αγορά ηλεκτρικών αυτοκινήτων, τα οποία συνεπάγονται υψηλό αρχικό κόστος και ανησυχίες για τη διάρκεια ζωής και την αυτονομία της μπαταρίας.
Το συγκεκριμένο επιχειρηματικό μοντέλο έχει ένα βασικό πλεονέκτημα για τους κατασκευαστές αυτοκινήτων καθώς μπορούν να διαχειριστούν καλύτερα την παραγωγή, το κόστος και την υπολειμματική αξία των αυτοκινήτων τους. Για παράδειγμα, μπορούν να προσφέρουν υπερβολικό απόθεμα οχημάτων αντί να αναγκαστούν να μειώσουν τις τιμές.