Εξαγορές στην Ελλάδα και όχι μόνο για την επιτάχυνση της ανάπτυξής της διερευνώνται από Septon, μια εταιρεία που τείνει να εξελιχθεί σε ελληνική πολυεθνική εταιρεία, προσφέροντας τα προϊόντα της σε 70 χώρες και σε πέντε ηπείρους. Αν και το μακρινό 1975 η εταιρεία ξεκίνησε με την παραγωγή μπατονιών, η Septona παράγει σήμερα μια μεγάλη γκάμα προϊόντων προσωπικής υγιεινής, έχοντας πέντε εργοστάσια στην Ελλάδα και ένα στη Βουλγαρία, με επικεφαλής της εταιρείαςΚυρία Κωνσταντίνου Ευαγγελίου Οπου μιλάει σήμερα στην Καθημερινή της Κυριακής. χωρίς να αποκλείεται η δυνατότητα απόκτησης ή ίδρυσης οντότητας σε άλλη χώρα. Παράλληλα, η εταιρεία εξετάζει το ενδεχόμενο να επεκτείνει το χαρτοφυλάκιο των προϊόντων της στην κατηγορία υγιεινής και προσωπικής φροντίδας, χωρίς να αποκλείει την είσοδο στην κατηγορία των βρεφικών πάνων, αλλά κυρίως σε αγορές του εξωτερικού που δεν αντιμετωπίζουν το πρόβλημα της υπογονιμότητας. Άλλωστε, η πανδημία θα μπορούσε να είχε ενισχύσει την εταιρεία, αλλά η διοίκησή της δεν σταμάτησε εκεί.
– Ποια ήταν τα επίπεδα πωλήσεων το 2022 και ποιες είναι οι εκτιμήσεις για το 2023, δεδομένης της περαιτέρω μείωσης της ζήτησης για αντιβακτηριακά υγρά και μαντηλάκια;
– Το 2022 ήταν μια επιτυχημένη χρονιά για τη Septona, που ολοκληρώθηκε με διψήφια ανάπτυξη και πωλήσεις 99 εκατ. ευρώ. Είμαστε αισιόδοξοι ότι θα επιτύχουμε εξίσου καλά αποτελέσματα το 2023, καθώς εκτιμούμε ότι οι πωλήσεις μας θα φτάσουν τα 114 εκατ. ευρώ με πενταετή κυλιόμενο μέσο όρο ανάπτυξης (CAGR) 15%. Γεγονός είναι ότι την πενταετία 2018-2023 η εταιρεία μας διπλασιάστηκε σε μέγεθος. Παρά τη σημαντική μείωση της ζήτησης για αντιβακτηριακά προϊόντα μετά το τέλος της πανδημίας Covid-19, ειδικά για υγρά αντισηπτικά, ο ρυθμός ανάπτυξης της εταιρείας παραμένει υψηλός καθώς οι καταναλωτές υιοθετούν καλές συνήθειες προσωπικής υγιεινής στην καθημερινή τους ζωή και τα προϊόντα μας σε αυτόν τον τομέα παραμένουν υψηλά στις προτιμήσεις τους.
– Ωστόσο, τόσο το 2022 όσο και φέτος, έπρεπε να λάβουμε υπόψη το αυξημένο κόστος παραγωγής. Πόσο έχει αυξηθεί το κόστος και πώς έχει επηρεάσει την κερδοφορία των επιχειρήσεων; Πόσο από αυτή την αύξηση μετακυλίστηκε στις τιμές καταναλωτή;
– Είμαστε μια εταιρεία έντασης παραγωγής και, μάλιστα, πλήρως κάθετη. Στο επίκεντρο της δραστηριότητάς μας βρίσκεται το βαμβάκι ως κύρια πρώτη ύλη της παραγωγής μας. Στις αρχές του 2021 είδαμε τις πρώτες αυξήσεις στο κόστος μεταφοράς, ενώ στα μέσα του ίδιου έτους άρχισαν οι πληθωριστικές πιέσεις στην αγορά του βαμβακιού. Ο πόλεμος στην Ουκρανία τον Φεβρουάριο του 2022 οδήγησε επίσης σε αύξηση του κόστους στον ενεργειακό τομέα. Κατά συνέπεια, το κόστος αυξήθηκε σε όλο τον κύκλο παραγωγής του τελικού προϊόντος, το οποίο σε πολλές περιπτώσεις ξεκινά από το 30% και σε άλλες ξεπερνά το 55%.
Η Septona είναι μια εταιρεία με έντονη κοινωνική παρουσία και ο καταναλωτής βρίσκεται πάντα στο επίκεντρο της σκέψης μας. Συνεπώς, θα ήταν αδύνατο να μετατραπούν αυτές οι αυξήσεις απευθείας στην τελική τιμή. Η απόφασή μας έχει σημαντικό κόστος για την κερδοφορία μας το 2022, αλλά ταυτόχρονα έχει θετική επίγευση γιατί η απόδοση από τους καταναλωτές είναι υψηλή αύξηση πωλήσεων και αύξηση του μεριδίου μας. Ολόκληρο το χαρτοφυλάκιό μας, του οποίου η κατηγορία μωρομάντηλα είναι ο κύριος εκπρόσωπος, έχει ανατιμηθεί κατά ένα ελάχιστο ποσοστό λόγω της αύξησης της εκτίμησης κόστους μας. Κι αυτό γιατί συνεχίζουμε να υποστηρίζουμε όλα τα προϊόντα μας, ιδιαίτερα τις πιο επείγουσες ανάγκες, με πολύ εντατικές προωθητικές εκστρατείες, σε συνεργασία με το λιανικό εμπόριο. Εδώ και ένα χρόνο συμμετέχουμε και στις καμπάνιες «Οικιακό Καλάθι» και «Μόνιμη Μείωση Τιμής» με όσο το δυνατόν περισσότερα προϊόντα.
– Έχετε ήδη αναφέρει την αύξηση των μετοχών σας και η αλήθεια είναι ότι δραστηριοποιείτε σε κατηγορίες προϊόντων όπου διεθνείς κολοσσοί έχουν έντονη παρουσία. Ποιο είναι το μερίδιο αγοράς σας στις κύριες κατηγορίες προϊόντων στις οποίες δραστηριοποιείτε; Ποια πιστεύετε ότι είναι τα ανταγωνιστικά σας πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα;
– Θα σας δώσω τα νούμερα και τα μερίδια για το brand Septona στην ελληνική αγορά, αν και η ηγετική μας παρουσία είναι ισχυρή και σε πολλές αγορές του εξωτερικού. Ενώ η κατηγορία των Μη Διατροφικών στις κατηγορίες στις οποίες δραστηριοποιούμαστε κατέγραψε πτώση -2,1% το 2023 σε σύγκριση με το 2022, λόγω της μείωσης της κατανάλωσης, εμείς ως Septona αυξάνουμε κατά +16,2%. Αυτό οφείλεται στην ανάπτυξη στις περισσότερες από τις κατηγορίες μας, με κορυφαία τα μωρομάντηλα, με μερίδιο 34%, αύξηση 41,9% και 9,3 μονάδες σε σύγκριση με το 2022. Επιπλέον, η μάρκα Septona κατάφερε να κατέχει τα κορυφαία μερίδια στις κατηγορίες σήμερα : παιδική φροντίδα, ωτοασπίδες (μπατονέτες), δίσκοι ντεμακιγιάζ, αλλά και σε αντιβακτηριακά προϊόντα.
Ενώ οι κατηγορίες στις οποίες δραστηριοποιούμαστε κατέγραψαν πτώση 2,1% το 2023 σε σχέση με το 2022, λόγω της μείωσης της κατανάλωσης, η Septona αναπτύσσεται κατά 16,2%.
– Ένα μεγάλο μέρος της παραγωγής σας – το 60% – πωλείται εκτός Ελλάδας. Σκέφτεστε να κατασκευάσετε ή να αναλάβετε ένα εργοστάσιο παραγωγής σε χώρα εκτός της Βουλγαρίας;
– Η Septona διαθέτει σήμερα πέντε εργοστάσια στα Οινόφυτα Βοιωτίας και ένα στη Βουλγαρία συνολικής επιφάνειας 170.000 m2, τα περισσότερα με κάθετη παραγωγική διαδικασία. Τα άμεσα σχέδιά μας περιλαμβάνουν επενδύσεις σε νέες γραμμές παραγωγής με στόχο την ενίσχυση της τρέχουσας παραγωγής μας, αλλά και την ανάπτυξη νέων προϊόντων με τα οποία θα εισέλθουμε σε νέες κατηγορίες προϊόντων. Η στρατηγική εξαγορών μας αφορά πάντα και διερευνούμε κάθε πιθανή προοπτική ενδυνάμωσής μας, σε Ελλάδα και Ευρώπη, αλλά αποκλειστικά με βάση τις στρατηγικές προτεραιότητες προϊόντων μας.
– Ποιες είναι οι μεγαλύτερες ξένες αγορές της Septona; Υπάρχουν νέες αγορές στην ατζέντα σας και αν ναι, τι;
– Σήμερα, η Septona είναι ένας από τους σημαντικότερους παίκτες στον κλάδο της, ακόμη και σε διεθνές επίπεδο. Το 40% των εξαγωγών γίνεται στις άκρως ανταγωνιστικές αγορές της Κεντρικής Ευρώπης. Οι σημαντικότερες αγορές της είναι η Αγγλία, η Γερμανία, η Γαλλία και άλλες ευρωπαϊκές χώρες, αν και υπάρχει και στις αγορές των ΗΠΑ, της Νότιας Αμερικής, της Ασίας, της Αυστραλίας και της Αφρικής.
– Τα τελευταία χρόνια παρατηρείται μεγάλη στροφή των Ελλήνων καταναλωτών προς τα προϊόντα ιδιωτικής ετικέτας. Πόσο από τις πωλήσεις σας προέρχεται από το τμήμα επωνυμίας και πόσες από τη δική σας επωνυμία;
– Η Septona ξεκίνησε ως private brand και ξεχώρισε χάρη σε αυτό, κερδίζοντας γρήγορα μεγάλη αναγνώριση. Έχει γίνει προτιμώμενος προμηθευτής στις κατηγορίες προϊόντων βαμβακιού και, τα τελευταία χρόνια, και στην κατηγορία υγρών μαντηλιών. Σήμερα, συνεχίζει τη δυναμική της πορεία σε Ελλάδα και Ευρώπη, συνεργαζόμενη και παράγοντας για τους μεγαλύτερους λιανοπωλητές σε πανευρωπαϊκό επίπεδο. Επιπλέον, είμαστε πολύ περήφανοι γιατί η τεχνογνωσία μας και η ποιότητα των προϊόντων μας έχουν εκτιμηθεί από τις μεγαλύτερες παγκόσμιες μάρκες του κλάδου μας, για τις οποίες παράγουμε τα προϊόντα τους ως μόδα.
Τα τελευταία χρόνια έχει γίνει ιδιαίτερη επένδυση και ενίσχυση του κλάδου Branded Products της εταιρείας στην Ελλάδα και το εξωτερικό, αυξάνοντας συνεχώς τα μερίδιά μας στην Ελλάδα, αλλά και στις 40 χώρες του εξωτερικού όπου διανέμουμε τα επώνυμα προϊόντα μας.
Το 2023 ο διαχωρισμός των πωλήσεών μας θα είναι 60-40 υπέρ των ιδιωτικών ετικετών και μέχρι το 2028 στοχεύουμε να διπλασιάσουμε ξανά τη Septona και αυτή τη στιγμή ο διαχωρισμός είναι 50-50.
Ολοκληρώθηκε η εγκατάσταση φωτοβολταϊκών σε όλα τα εργοστάσια
Το επενδυτικό πλάνο της Septona για τα επόμενα πέντε χρόνια περιλαμβάνει νέες γραμμές παραγωγής, νέα προϊόντα και ψηφιοποίηση.
– Τι επενδύσεις έχετε κάνει τα τελευταία χρόνια και ποια είναι τα σχέδια σας για το μέλλον;
– Οι επενδύσεις την περίοδο 2010-2022 ανέρχονται σε 62 εκατ. ευρώ και οι προγραμματισμένες για το 2023 ξεπερνούν τα 11 εκατ. ευρώ. Ολοκληρώσαμε τη δημιουργία μιας νέας μονάδας κάθετης παραγωγής στα Οινόφυτα Βοιωτίας για την παραγωγή μη υφαντού υφάσματος – της πρώτης ύλης που χρησιμοποιούμε στα υγρά μαντηλάκια. Η μονάδα αναφοράς για την Ευρώπη. Ταυτόχρονα, ολοκληρώσαμε το πρόγραμμα εγκατάστασης φωτοβολταϊκών σε όλα τα κτίρια και τα εργοστάσιά μας, με αποτέλεσμα να παράγουμε πράσινη ενέργεια και να πετυχαίνουμε ακόμη υψηλότερους δείκτες όσον αφορά τους στόχους βιώσιμης ανάπτυξης. Την πενταετία 2024-2028 θα ανακοινώσουμε ένα νέο επενδυτικό πρόγραμμα που θα περιλαμβάνει περαιτέρω ενίσχυση της παραγωγικής μας διαδικασίας, αλλά και τη δημιουργία νέων μονάδων που θα μας μυήσουν σε νέες σχετικές κατηγορίες προϊόντων. Τελικά, σημαντικό μέρος της επένδυσης θα διατεθεί σε ένα πρόγραμμα ψηφιακού μετασχηματισμού με στόχο την πλήρη ψηφιοποίηση των εργασιών μας, με ημερομηνία έναρξης και υλοποίησης του έργου το 2025.
Σημαντικό μέρος της επένδυσης την πενταετία 2024-2028 θα διατεθεί στον ψηφιακό μετασχηματισμό της επιχείρησης.
– Ένα μεγάλο μέρος του χαρτοφυλακίου σας σχετίζεται με τη φροντίδα των παιδιών. Θα μπεις στην κατηγορία των βρεφικών πάνων; Πώς επηρεάζει η πτώση των γεννήσεων τις πωλήσεις σας στην ελληνική αγορά;
– Αναζητούμε συνεχώς κάθε ευκαιρία να επεκτείνουμε τα υποκαταστήματά μας. Πράγματι, σήμερα η ελληνική οικογένεια μας εμπιστεύεται σε πολλές κατηγορίες της παιδικής κατηγορίας και η παρουσία μας στην κατηγορία των βρεφικών πάνων ήταν αναμενόμενη. Ωστόσο, εάν συμβεί αυτό, θα πρέπει να περιέχει όλα τα στοιχεία που θα κάνουν τον καταναλωτή να μας εμπιστευτεί ξανά και να κερδίσει περισσότερα από αυτή την επιλογή. Η μείωση των γεννήσεων που αναφέρετε στην περίπτωση της Ελλάδας είναι γεγονός, αλλά η Septona είναι μια διεθνής εταιρεία με έντονη εξαγωγική δραστηριότητα και οι εκτοξεύσεις μας απευθύνονται επίσης σε χώρες με υψηλότερο ποσοστό γεννήσεων. Αυτό σημαίνει ότι θέλω να σας τονίσω ότι αν τελικά λαμβάναμε μια τέτοια απόφαση, οι αγορές-στόχοι μας θα ήταν πολύ μεγαλύτερες από την επικράτεια της Ελλάδας.
– Από πού προμηθεύεστε τις βασικές σας πρώτες ύλες;
– Κυρίως από την Ελλάδα, γιατί ως ελληνική εταιρεία πιστεύουμε ότι είναι ευθύνη μας να διατηρήσουμε και να αναπτύξουμε τον τοπικό κύκλο εφοδιασμού, από την πρώτη ύλη και τον Έλληνα παραγωγό μέχρι τον Έλληνα καταναλωτή. Όσον αφορά το βαμβάκι, δυστυχώς δεν υπάρχει Έλληνας κατασκευαστής που να παράγει το είδος του βαμβακιού που χρησιμοποιείται παγκοσμίως σε προϊόντα προσωπικής περιποίησης. Για το λόγο αυτό, και ως ένας από τους μεγαλύτερους παραγωγούς βαμβακερών προϊόντων, έχουμε δημιουργήσει ένα ευρύ παγκόσμιο δίκτυο προμηθευτών από τις μεγαλύτερες βαμβακοπαραγωγικές χώρες στον κόσμο.
Σχεδιάζει να εισέλθει στο Χρηματιστήριο
«Θέλουμε να αναλάβουμε άλλες εταιρείες και δεν θέλουμε να μας εξαγοράσουν άλλες». Αυτό τονίζει η κ. Ευαγγελίου ερωτηθείσα για το ενδεχόμενο εισόδου στρατηγικού επενδυτή στην εταιρεία. Αν και αναβάλλει τη συζήτηση για το 2028, δεν αποκλείει το ενδεχόμενο να μπει η εταιρεία στο Χρηματιστήριο. «Τα άμεσα σχέδιά μας περιλαμβάνουν περαιτέρω ενίσχυση της οικονομικής θέσης της εταιρείας και εργασία σε συγκεκριμένους πενταετείς στόχους όσον αφορά τους δείκτες Λειτουργικού Κεφαλαίου Κίνησης. Στο τέλος αυτής της περιόδου (2024-28) και με την υλοποίηση ενός υψηλού επενδυτικού προγράμματος, με την ολοκλήρωση του ψηφιακού μας μετασχηματισμού και την εξέλιξη της οργανωτικής μας δομής, θα δημιουργήσουμε τη βάση για την αξιολόγηση της πιθανότητας εισαγωγής μας στο Χρηματιστήριο Αθηνών. Ανταλλαγή. «Η είσοδος στρατηγικού επενδυτή στην κεφαλαιακή μας δομή δεν είναι αυτή τη στιγμή η στρατηγική μας επιλογή, αντίθετα αναλύουμε και αξιολογούμε το ενδεχόμενο να εισέλθουμε σε άλλες στρατηγικά επιλεγμένες εταιρείες, που θα μας βοηθούσαν να επιταχύνουμε το αναπτυξιακό μας σχέδιο», τονίζει.