Ένας κολοσσός αξίας 6 δισ. ευρώ με γερμανική διοίκηση Γενικά συστήματα logisticsτο αγοράζει ACS. Μια αμιγώς ελληνική εταιρεία ταχυμεταφορών που μετατράπηκε σε κόκκινη σημαία πριν από μερικά χρόνια εν μέσω της πανδημίας, όταν οι διαδικτυακές παραγγελίες εκτοξεύτηκαν στα ύψη. Αλλά αυτό που κάποτε ήταν ένα υποθετικό σενάριο έγινε πραγματικότητα. Η Quest Group, ιδιοκτήτης της ACS, συμφώνησε Γενικά Συστήματα Logistics (GLS) προς πώληση εταιρείας ταχυμεταφορών συνολικής τιμής 370 εκατ. ευρώ. Μια ξένη εταιρεία που ελέγχεται από τον βρετανικό όμιλο IDS θα αναλάβει το 20% της ACS έναντι τιμήματος 74 εκατ. ευρώ. Το υπόλοιπο 80%, ύψους 296 εκατ. ευρώ, θα βρίσκεται υπό τον έλεγχό του όταν ασκήσει το δικαίωμά του (call option) στις 31 Οκτωβρίου 2025 ή 30 Οκτωβρίου 2026.
Γενικά συστήματα logistics όπως εξηγείται Διευθύνων Σύμβουλος του Ομίλου Quest, Θεόδωρος Φέσσαςσημείωσε ότι η ACS «έχει ολοκληρώσει επενδύσεις που επιτρέπουν στην εταιρεία να μεγαλώσει σε μέγεθος». «Εντόπισε στην ACS μια καλά οργανωμένη εταιρεία και πολύτιμες δυνατότητες», σημειώνει. Μόλις ολοκληρωθεί η εξαγορά του 20%, η GLS θα κερδίσει δύο έδρες στο διοικητικό συμβούλιο της ACS, με τους ξένους επενδυτές να αναμένεται να διατηρήσουν την τρέχουσα διοίκηση ακόμη και μετά την ανάληψη του 100% της εταιρείας ταχυμεταφορών.
«Οι συνομιλίες διήρκεσαν ένα χρόνο και ολοκληρώθηκαν με τη σύναψη συμφωνίας εξαγοράς, κάτι που αποδεικνύει την εμπιστοσύνη μεγάλου ξένου οργανισμού στην εταιρεία. Όπως και η αναδυόμενη Ελλάδα, κατέχει καίρια θέση στη βαλκανική αγορά και η εγχώρια αγορά της έχει καλές προοπτικές. Η συναλλαγή συνδέεται επίσης με την αναδιάρθρωση της ελληνικής οικονομίας». εξηγεί η «Κ» Θεόδωρος Φέσσας.
Το ερώτημα, ωστόσο, είναι αν η ελληνική οικονομία έχει αλλάξει πράγματι την κατάσταση. «Είναι μια μεγάλη συζήτηση. Πήραμε ένα μάθημα. Βέβαια, η ταλαιπωρία πολλές φορές δεν μετατρέπεται σε μαθήματα, αλλά νομίζω ότι οι προοπτικές είναι θετικές» σημειώνει χαρακτηριστικά ο κ. Φέσσας, ο οποίος διετέλεσε πρόεδρος του ΣΕΒ από το 2014 έως το 2020.
Οι συνομιλίες διήρκεσαν ένα χρόνο και ολοκληρώθηκαν με τη σύναψη συμφωνίας εξαγοράς, γεγονός που αποδεικνύει την εμπιστοσύνη μεγάλου ξένου οργανισμού στην εταιρεία.
Προσθέτει ότι οι ταχυμεταφορές βασίζονται σε μεγάλο βαθμό στο ηλεκτρονικό εμπόριο, με τη διείσδυση στην ελληνική αγορά να φτάνει σε χαμηλά διψήφια ποσοστά, ενώ στο Ηνωμένο Βασίλειο το 30%. Η πρόκληση για το ηλεκτρονικό εμπόριο, όπως εξηγεί ο κ. Φέσσας, είναι η αύξηση του ποσοστού των συνολικών λιανικών πωλήσεων. «Η συγκεκριμένη αγορά δείχνει υψηλό επίπεδο συγκέντρωσης, δεν έχει σύνορα και δεν εξαρτάται από μια συγκεκριμένη κατηγορία προϊόντων».
Κατά τη διάρκεια της πανδημίας, η ACS, ως η εταιρεία με το μεγαλύτερο μερίδιο στην αγορά των υπηρεσιών ταχυμεταφορών, αντιμετώπισε έντονη κριτική από τους καταναλωτές για μη έγκαιρη παράδοση δεμάτων. «Τότε η ζήτηση ήταν τρεις φορές μεγαλύτερη από τη διαθέσιμη δυναμικότητα της εταιρείας. Δεν ήταν καλή περίοδος για εμάς, αλλά μας έδωσε την ευκαιρία να επιταχύνουμε τις επενδύσεις μας. Χάρη στο νέο κέντρο διαλογής, μπορούμε να χειριστούμε 50.000 δέματα την ώρα, κάτι που υπερβαίνει σημαντικά την τρέχουσα ζήτηση», λέει. Επί του παρόντος, η ημερήσια χωρητικότητα της ACS, που σχετίζεται με τη ζήτηση της αγοράς, είναι περίπου 150.000-160.000 πακέτα και κατά τις περιόδους διακοπών ή εκπτώσεων (π.χ. Black Friday) ο αριθμός αυτός ξεπερνά τις 200.000.
Ο κ. Φέσσας έχει στο ενεργητικό του σημαντικό αριθμό επιτυχημένων συναλλαγών. Αυτά περιλαμβάνουν την πώλησή του εταιρεία τηλεπικοινωνιών Q Telecom τον Ιανουάριο του 2006 έναντι του τιμήματος των 325 εκατομμυρίων ευρώ και την πώληση των μετοχών της Quest την άνοιξη του 2021 Σύνδεσμος με την κάρταάντληση 93 εκατ. ευρώ σε μετρητά.
«Έχουμε μια συγκεκριμένη προσέγγιση. Αρχικά, προσδιορίζουμε ξεκάθαρους στόχους για την αγορά ή την πώληση της εταιρείας. Στη συνέχεια, αν αγοράσουμε μια εταιρεία, τη διαχειριζόμαστε υιοθετώντας μια στρατηγική επιχειρηματικής αριστείας. Και τέλος, παίρνουμε πολύ σοβαρές επενδυτικές αποφάσεις. Είτε αναπτύξτε την εταιρεία είτε βγείτε από αυτήν. Σε περίπτωση εξαγοράς, αν δεν έχει ολοκληρωθεί 100%, θέλουμε ο υποψήφιος συνεργάτης μας να είναι σοβαρός και ειλικρινής, τονίζει, περιγράφοντας τη λειτουργία των σημαντικότερων συναλλαγών που έχει πραγματοποιήσει.
Υπάρχουν σχέδια για παρόμοιες επιχειρηματικές κινήσεις από την Quest Group στο εγγύς μέλλον; «Όπως είπα, η στρατηγική και η τακτική μας είναι πολύ συγκεκριμένες. Επομένως, δεν μπορώ να πω ότι υπάρχουν ή ότι δεν υπάρχουν» καταλήγει.
